被玩坏的智能锁行业利润不够支撑企业的生存是最傻的做法

 IT通讯行业     |      2020-01-10

  现在的智能锁企业越是低价,倒闭就越快,因为利润不够支撑企业的生存是最傻的做法。

  从表面上一看,这是一个老生常谈的话题——价格战。关于价格战不知道被讨论了多少次,但遗憾的是大多智能锁企业▽•●◆并没有意识到,低价与利润之间的关系,以及利润与△▪▲□△企业生存之间的关系,“薄利多销”一直是大多数企业抢占市场的利器。

  “牛鬼神蛇”是一个贬义词,比喻形形色色的坏人,用它来形容当下的智能锁行业某些投机倒把的人其实也不为过。就有读者在《门锁世界》交流群里坦言:

  跨界智能锁的人形形色色,来自各个行业,除了我们●所熟知的家电、IT、通讯、安防、晾衣架、照明等行业品牌纷纷进军智能锁行业之外,之前卖猪肉的、开饭店的、卖服装的都纷纷进入了智能锁行业。甚至有不少智▲●…△能锁经销商看到行业的无比火热,也抛弃了▲=○▼原来代理的品牌,自己找家代工厂贴上自己刚▼▼▽●▽●申请的商标,摇身一变成了智能锁厂家。

  “有时候打败你的不是同行,而是跨界”。这句话在智能生活行业似乎得到了些许验证。跨界本身没有问题,问题出在有多少人是想真正在智能锁行业干一番事业,用精工细作的工匠精神在做锁?细观之下,在智能锁行业这样的人很少,大多都是打一枪捞一把就跑路,也不管后期的售后了。

  所以,跨界其实并不可怕,可怕的是,投机倒把的人,不仅损害了整个行业的信誉,还损害了用户的利益,这样的人可谓是智能锁行业的害群之马。

  因此,笔者认为,智能锁有这样不打算长久发展,只为眼前利益的人存在。将它们•□▼◁▼形容为“牛鬼神蛇”真不为过,而有这样一群人存在,智能锁行业焉能不乱?他们不管品质,不去创新,今天看到别人家的这款智能锁好卖,外观漂亮,就去模仿或直接抄过来。甚至有的企业抱着“投入和付出少一点,回报多一点”的心态,在智能锁行业捞不到油水便直接“跑路”。

  但笔者认为,当下的智能锁行业虽然很乱,但是要想长★▽…◇远发展,唯有静下心了踏踏实实做好一件事才是发展之道,才能有利于行业的发展。

  价格战对于每一个行业来说,都是一◁☆●•○△个逃不过的劫和行业发展的必经阶段。但当下的智能锁行业的低◆◁•价竞争行为,比任何行业都来得猛、危害大。就有读者在《门锁世界》交流群里坦言:我十年前的一•☆■▲把工程项目智能锁的利润是现在一把工程项目智能锁的售价。

  现在大多低价中标的智能锁单价在200-500之间,也就是说十年前卖一把工程智能锁的还能挣几百块钱。而十年之后,一把工程项目智能锁只能卖几百块钱。那么,现在的利润有多少呢?在5月的永康门博会上,笔者了在某厂家的展位了解到,一把出厂价为228元的智能锁,厂家还有10-20元的利润。

  由此可见,现今卖一把300元的一把智能锁还不如卖等价300元的菜赚钱。没有利润,或者利润不够支撑企业的生存是最傻的做法。赚不到钱,你们跑了,损害同行的信誉不说,谁来擦你们的屁股,谁来维护消费者的利益?

  而那些低价中标的企业,看起来一把锁还有◆▼一点利润,只有量够大就能大赚一笔。但现实往往与梦想是相反的。有的企业几千套、几万套智能锁铺下去,最终的货款或尾款总是迟迟不到账。在《门锁世界》交流群里就有这样的读者,他说:“2012年做的项目,到现在款还没结完。”

  “薄利多销”表面上看起来,是一件很好的事情。但智能锁处▪…□▷◇…=▲▷•于起步阶段,哪能跟白菜、衣服、日化品这样的快消品相提并论,这些产品一件挣一块钱也好,一毛钱也罢,但需求量能够让大多数企业实现“薄利★-●=•▽多销”,智能锁能做得到吗?所以,智能锁行业最终还是要回归理性,做好▲★-●产品,做好服务,有合理的利润空间才能支撑起企业的生存。

  路在哪里?路就在自己的脚下,自己选择什么样的路,最终决定自己收获什么样的结果。如果,你选择“打◇•■★▼一枪捞一把”的做法,笔者认为还是趁早离▼▲开智能锁行业,因为做智能锁需要工匠精神,需要沉下心来做好每一款产品。

  因为智能锁不同于其他产品,它不仅事关用户的生命与财产安全,更是一个售后零等待、零容忍的行业,一旦出现故障,必须第一时间解决。电视机坏☆△◆▲■了,可以暂时不看,手机衣服烂了,可以换新的,智能锁坏了回不了家,无论是谁都不愿意。

  所以,你如果想在智能锁行业长远发展下去,就一定要沉下心来,做好产品、做好研发、做好市场推广、做好服务,有一个好的利◆■润空间,企业才能□◁长远发展。

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